"B2B МАРКЕТИНГ 2008: ОТ ПОДДЕРЖКИ ПРОДАЖ К УПРАВЛЕНИЮ ПРОДАЖАМИ!"
Осенняя сессия Бизнес-Форума TOP-MM
14-17 октября 2008, Москва,
Компания «Marketing One»,
Российская Ассоциация Маркетинга (РАМ), Гильдия маркетологов, Российская Ассоциация Директ Маркетинга (РАДМ), Российское партнерство региональных BTL -агентств

О ключевых особенностях Форума 2008

1. Пленарное заседание, посвященное оценке основных трендов развития корпоративного рынка. Ждать ли в ближайшее время кризиса? Какие коррективы вносить в управление маркетингом в условиях снижения темпов роста промышленного рынка РФ и значительного повышения цен на все маркетинговые инструменты?
2. Главная тема Форума: вление продажами. На корпоративном рынке граница между маркетингом и продажами почти полностью стерта. Маркетинг на B2B-рынке --- и есть продажи! Успех компании невозможен без 100% вовлеченности маркетинга в продажи и наоборот. Часто ли это встречается? Часто ли сотрудники отделов маркетинга и продаж работают рука об руку? К сожалению, нет. Как наладить взаимодействие и добиться синергии в совместной работе департаментов? Будет ли эта схема единой для всех рынков и компаний? Все эти важнейшие и актуальнейшие вопросы окажутся в центре внимания делегатов.
3. Впервые! Две специальные сессии, посвященные корпоративной разведке!
4. Впервые! Два тренинга, посвященные повышению личной эффективности топ-менеджера: ораторское мастерство и как управлять своим временем
5. Интерактивный Мастер-класс по разработке маркетинговой стратегии!
6. Впервые! "Слово каждому!" Каждый участник Форума получит возможность для доклада перед делегатами Форума
7. Уникальная сессия знакомств TOP-MM Networking делегатов друг с другом во время вечернего drink party!
8. Для участников форума организационно обеспечена возможность персонального общения смаркетинг-гуру!

В составе Экспертного Совета TOP-MM:

Аудитория конференции - TOП-менеджеры компании, управляющие маркетингом и продажами в компаниях промышленного рынка.

Программа

Первый день, вторник, 14 октября 2008

BTL х BATTLE : ЭКСПЕРТНЫЙ КРУГЛЫЙ СТОЛ
«Стимулирование продаж в В2В. На что делать ставку в 2009 году: на инновации или на традиционный подход, на прямые или косвенные продажи»

Цель BTL-BATTLE-V:
Найти решение, какие маркетинговые инструменты, подходы, наиболее эффективно использовать ТРАДИЦИОННЫЕ, проверенные, прогнозируемые, но, по мнению многих экспертов, теряющие эффективность. Или ИННОВАЦИОННЫЕ, особенно в маркетинговых коммуникациях, которые дают более высокую вовлеченность, как следствие, эффективность, но с рисками в прогнозировании и непредсказуемыми сложностями в реализации.

Key point дня: Что выгоднее использовать - on-line или off-line каналы продвижения на В2В рынках?

Формат. BTL-BATTLE --- это нестандартный интерактивный формат проведения дискуссии. Баталии, между двумя позициями, сторонами, армиями. Бескомпромиссная дуэль мнений, подходов, взглядов признанных и успешных, генералов маркетинговых стратегий.

Программа круглого стола

14.30 --- 15.00 Welcome кофе

15.00 --- 15.45 Как достичь максимального коммуникационного эффекта без использования on-line. Есть ли преимущества продвижения через internet? Какие современные стратегии используются в on-line медиа.

---вгений Кадушин, партнер компании CURRENT Marketing Partners
---митрий Главацкий, руководитель отдела по работе с ключевыми партнерами компании «Бегун»

15.45 --- 16.30 Маркетинг по базам данных. Что эффективней. ДМ, call-центры, сайты, рассылки или SMS решения. Что наиболее эффективно использовать на В2В рынке.

---йкалов Александр, соучредитель агентства Connexions
---танислав Тактаев, московский представитель СМС медиа, г. Санкт-Петербург

16.30 --- 17.00 Кофе-брейк

17.00 --- 17.45 Как легче добиться вовлеченности: через internet или через живое общение?

---Эллина Селиванова, директор по работе с клиентами, Brands' Division
---ена Кузакова, директор по развитию, Webbika

17.45 ---18.30 Формирование лояльности. Методы построения долгосрочных взаимоотношений с клиентами. Маркетинг со-участия или социальные деловые сети.
---Александр Базанов, Главный редактор Маркетинг PRO
---Антон Попов, автор книг «Маркетинговые игры. Развлекай и властвуй» и «Блоги. Новая сфера влияния».

18.30 --- 19.00 --- Ужин

19.00 --- 20.00 Специальная секция. Этика во взаимоотношениях с клиентами. Есть ли ограничения и нужны ли они? Провокационный маркетинг или социальные решения. Что эффективней и для кого.

---Юний Давыдов, генеральный Директор, R& I Group
---Владимир Вайнер, представитель Clio Awards в России, президент EnterMedia.In-game advertising, эксперт Центра рекламных исследований Grand Prix.

20.00 --- 21.00 Дискуссия. Критерии оценки эффективности маркетинговых программ на В2В рынках. Ясные, показательные и возможные к применению. Какие они?

20.00 --- 21.30 Подведение итогов форума. Совместный ответ на ключевой вопрос дня --- какая должна быть пропорция в бюджете между on-line и off-line инструментами в В2В компаний?

Всё о TOP 10 инструментах продвижения. Очевидный потенциал и «подводные камни». Что надо знать и учесть при использовании в своем бизнесе. Возможность учиться на чужих ошибках --- одна из основных целей форума. Что может быть полезней?

NEW! Начиная с осени 2008 года в ходе круглых столов в формате BTL-BATTLE предусмотрена возможностью получить независимую экспертную оценку рассматриваемых инструментов и технологий на предмет возможности адаптации к специфике различных В2В рынков. «Закаленные в боях» маркетинговые полководцы, представители компаний-лидеров отраслевых В2В рынков:
---Игорь Манн, Директор по маркетингу, МИАН;
---стинова Дарья, Communications and Events Manager, FCSD, Ford;
---хаил Галушко, руководитель отдела интернет-проектов ВТБ24;
---на Евдокимова, руководитель отдела по продажам и маркетингу 3М;
---РОМАН ДУСЕНКО, директор по стратегическоум развитию ОАО АБ «КУБАНЬБАНК».

Возможности участника:

---Формат позволяет КАЖДОМУ задать свой вопрос спикерам и экспертам;
---Вы сможете услышать ВСЕ «за» и «против» каждой высказанной позиции
---Вовлечение в дискуссию максимально-возможное количество делегатов позволяет выбирать наиболее подходящий способ продвижения информации ИМЕНННО ДЛЯ ВАС
---По итогам мероприятия только вместе с ВАМИ будет определено, чем мерить эффективность продвижения рынке на В2В рынке. Ваша активная позиция --- надежная страховка собственной маркетинговой компании от неудачных решений и гарантия

Организатор BTL Battle

Адрес: Музей Современного Искусства России - Тверская,