| --- |
| Главная | New Info | События | Со&Pub News | Проекты и программы | Статьи и материалы | Справочник | Слоганы и баннеры | Карта сайта | Контакты | |
|
| ||
e-mail:
promotion - на интеллектуальных ресурсах
English version
| ||
| Материалы и обзоры | ||||||||||||||||
Эффективная рекламная кампания с минимальным бюджетом: вымысел или реальность?
|
||||||||||||||||
| Что необходимо предпринять для того, чтобы «бюджетная» кампания была эффективной, нашла свою целевую аудиторию и «зацепила» её? На какие моменты нужно обращать внимание? Что должно быть в приоритете?
Андрей Петров, директор коммуникационного агентства «N&A Communications»: Мария Кулагина, руководитель SMM направления компании «Fenix Consult Group»: «На мой взгляд, наиболее удачная «бюджетная» кампания должна иметь узкую целевую аудиторию. Это позволит не распыляться, а использовать ограниченный ресурс по назначению. Например, можно использовать рекламу в Facebook`е, где специальный сервис поможет вам настроить показ рекламного объявления людям конкретного пола, возраста, региона проживания и прочее. Если рассматривать другие рекламные каналы, то там такую точную детализацию сделать непросто или же она будет стоить дополнительных средств». |
Всё познаётся на практике...
Креативные идеи и минимум вложенных средств в рекламу — это здорово. А когда это всё вместе работает, привлекает огромный поток новых клиентов, а заодно и приносит прибыль, то, значит, маркетинговый ход сработал и оказался весьма эффективным. Как часто «бюджетные» варианты срабатывают на практике и, в частности, сам принцип «дёшево и сердито»? «За весь рынок рекламы ответить не смогу, а что касается социального PR, личного брендинга, то здесь может быть дёшево и долго или дорого и быстро. Мне кажется, что этот принцип работает и в рекламе. У любого продукта или услуги есть себестоимость, для достижения результата нужно понимать сроки. Если они сжаты, то для реализации кампании потребуется большой ресурс, в том числе и человеческий, а это как раз основная часть бюджета», — говорит Иван Овчаров.
По мнению Андрея Петрова, эффективная рекламная кампания и принцип «дёшево и сердито» не имеют между собой прямой зависимости. «Эффективная кампания не обязательно дешёвая. Может быть, для достижения эффекта нужно вложить очень большие деньги. Но при этом сам эффект будет ошеломляющим, грандиозным. В любом случае, сумма вложений должна быть не ниже порога ознакомления ЦА с сообщением компании. Например, когда в Санкт-Петербурге появилась самая первая реклама на призматических тумбах (трёхгранники), то стало известно, что 300 тумб в городе достаточно для того, чтобы эффект от их присутствия был значительным. Людям казалось, что эти тумбы — повсюду, что их — не меньше тысячи. А хватило всего 300. Это и было тем самым пороговым значением. А вообще, я бы даже не стал вылавливать сочетание этих понятий: эффективности рекламной кампании и названного принципа «дёшево и сердито»», — сообщает он.
Однако утверждать, что в практике сочетание эффективной рекламной кампании и «дёшево и сердито» не встречается вообще, было бы неверно. Такой симбиоз встречается: не так часто, но всё-таки он существует. Списывать со счетов подобные варианты не стоит. Кто знает, может быть вдохновившись парой-тройкой креативных идей кто-нибудь придумает что-то новое, оригинальное и самое главное — эффективное, способное привлечь к себе внимание масс.
Убедиться же в том, что «бюджетные» варианты рекламы работают, помогут конкретные примеры как из частной практики наших экспертов, так и из общей — по рынку. «Год назад к нам обратилась компания, занимающаяся детскими товарами. У них вышел новый продукт — детская игрушка, которую необходимо было прорекламировать посредством скрытого маркетинга. Наша компания на протяжении 2-х месяцев занималась подбором тематических форумов и размещением сообщений на площадках (всего порядка 400 сообщений). В итоге к завершению кампании мы получили следующие результаты: более 70000 просмотров тем на форумах, более 500 переходов на сайт клиента уже за первую неделю кампании, рост количества брендовых запросов в Яндексе на 50%, более 200 вовлечённых в дискуссию пользователей форумов, 90% позитивного отклика вовлечённой целевой аудитории. Таких результатов мы добились, затратив не более 120000 рублей. Это небольшая сумма для подобной кампании. Есть ещё один пример. В конце прошлого года мы провели достаточно бюджетную кампанию по скрытому маркетингу, которая обошлась нашим клиентам примерно в 80000 рублей. Задачи стояли те же, что и в предыдущем примере. В ходе нашей работы было охвачено 25 федеральных российских форумов с числом зарегистрированных участников не менее 1000 человек. В результате за 2 месяца с форумов на сайт клиента было совершенно около 5400 переходов. Если проанализировать эти две кампании, то станет совершенно понятно, что таких успехов мы добились благодаря тщательному анализу ЦА и очень скрупулёзному подбору площадок», — рассказывает Мария Кулагина.
«Одним из ярких примеров «бюджетной» рекламной кампании можно считать вирусный ролик о хомяке, запущенный одним интернет-магазином в марте нынешнего года. Уже за первый день ротации в интернете он принёс колоссальный спрос на данный товар, хотя с тех пор прошло несколько месяцев, а ажиотаж вокруг него до сих пор не утихает. Если рассматривать нашу частную практику, то мы недавно провели достаточно успешное мероприятие для дизайнера Натальи Новиковой с минимальными расходами и бюджетом. Затраты составили всего несколько тысяч рублей, а отклик прессы и «сарафанное радио» принесли хорошие результаты для её бренда. И всё благодаря бартерному соглашению с одним известным «антикафе» в Москве. Ещё один частный пример связан с сотрудничеством «Детмарта» с родильными домами города Москвы, что позволяет увеличить узнаваемость бренда и дальнейшие его продажи. Каждой маме сеть розничных магазинов дарит подарок, в который входят полезные товары, которые будут крайне полезны при рождении малыша», — приводит примеры Иван Овчаров.
«На поверхности примеры, связанные с прямой рекламой. Очень простым способом поднять эффективность рекламы без увеличения вложений является обращение к эпатажу, провакации. Например, щитовая реклама с известными провакационными слоганами и изображениями «Попробуй мои пельмешки» (Дарья) и «Сосу за копейки» (Эльдорадо) стоила компаниям не больше обычной, а «шуму» наделала столько, что в разы увеличила пресловутое число рекламных контактов, разожгло любопытство потенциальных покупателей. Часто эффективные ходы можно найти в инструментах и подходах вирусного маркетинга. В конце концов, возможность или невозможность поиска экономии бюджета в различна в зависимости от сектора экономики. Если клиенты компании — все жители России, то она должна достучаться до 150 млн. человек (B2C). А если только 20 крупных заводов (B2B), то ей нужно найти правильный подход к 20 директорам, или 10 «кураторам», или всего лишь одному лоббисту», — подчёркивает Андрей Петров.
Эффективности в продвижении продукции может добавить и незначительное изменение. Маленькая мелочь, включающая одновременно и простату решения, и оригинальный подход, может увеличить продажи. Яркой иллюстрацией этому факту служит пример, рассказанный бизнес-тренером Александром Левитасом в рамках «Российской Недели Маркетинга 2013». По его словам, в один прекрасный момент острый соус «Tabasco», являющийся одним из самых популярных соусов в Америке, стал испытывать проблемы с продажами: они впервые за сто лет стали падать. Для решения проблемы руководство компании организовало собрание, на котором присутствовали различные специалисты. Многие из них предлагали решения с весьма внушительными бюджетами. Последним выступил сотрудник недавно принятый на работу в компанию. Он предложил сделать дырочку в пробке чуть побольше, чтобы за один раз выливалось больше соуса. Для этого необходимо было просто заменить пробойник в машине, которая дырявит пробки, на более толстый. Замена по подсчётам сотрудника обошлась бы компании всего в 5 долларов. «Рецепт» специалиста был принят на вооружение руководством. В результате увеличение диаметра дырки привело к росту продаж на 4% только в первый год после нововведения и к дальнейшему — в последующие годы.
Впрочем, иногда сами покупатели могут поспособствовать увеличению продаж. На этот случай Александр Левитас привёл пример с пищевой содой, выпускаемой в Стерлитамаке. Это своеобразный российский ответ американскому соусу. По словам эксперта, компания, занимающаяся производством соды, решила поднять на определённый процент продажи своего продукта. Загвоздка была в том, что она и так неплохо продавалась, рассчитывать же на большее при обычном режиме потребления продукта покупателями не приходилось. Тогда было принято решение провести конкурс, где покупателям предлагалось рассказать о различных способах использования соды в быту. В результате в адрес компании поступило множество всяких-разных советов. Часть из них была напечатана на упаковке продукта. Маркетинговый ход принёс результат: люди стали применять опубликованные советы в повседневной жизни и чаще использовать соду, а это привело к определённому росту продаж.
Вывод же отсюда напрашивается один: всё гениальное — просто. Не нужно бояться экспериментировать, искать новые ходы и способы для решения насущных проблем. А для креатива и оригинальных идей — «полный вперёд». При этом нужно не забывать применять все одобренные наработки на практике. Результат не заставит себя долго ждать и не исключено, что к нему приведёт и «бюджетный» вариант.
С.Башурина
13.09.2013
|
Проекты PRInfo | |
|
Материалы и обзоры | |
Инфо-Спонсоринг | |
| Справочник | |
|
| |
|
Книжная полка | |
|
Слоган и баннер | |
Word of the Day In the News Quotation of the Day |
|||
Любое продвижение на рынке так или иначе связано с маркетингом и рекламой. Однако реклама — удовольствие не из дешёвых. Другой вопрос: влияет ли стоимость рекламы на её качество?