---

Как поддерживать online-рекламу

Итак, самое сложное позади - кампания настроена и запущена. Но расслабляться рано: контекстная реклама требует постоянного мониторинга:
1. Следите за расходом бюджета. Яндекс.Директ, к сожалению, не позволяет регулировать ежедневный расход, только недельный. Поэтому в первую неделю не стоит завышать ставки - поставьте гарантированные показы либо вообще 1 цент, посмотрите много ли будет показов. В Бегуне и Google AdWords нужно выставить бюджет, можно с запасом.
2. Следите за конкурентами. Боритесь за ставки, за лучшую позицию. Как правило, максимальные ставки идут в начале недели, и вообще в первой половине дня. Объясняется это тем, что рекламодатели выходят на работу, пополняют бюджет и, толкаясь, лезут в спецразмещение. Поэтому в понедельник-вторник лучше держать минимальные ставки, и не кидать все силы на 1-е места до 12.00. Хорошее, дешевое и вполне конвертируемое время начнется после обеда.
3. Отслеживайте неэффективные объявления. Например, у которых низкая кликабельность, мало показов, которые были отключены (Директ останавливает, если низкий CTR). Тексты объявлений нужно улучшать, добавляя информацию о скидках, доставке и т.д. Делайте все, чтобы у человека, который увидел их, возникало желание не просто кликнуть, а купить товар.
4. Работайте со средствами статистики. Самый простой - LiveInternet, но он малофункциональный. Более сложные - Метрика Яндекса, Google Analytics. Разбирайтесь, отслеживайте поведение пользователя, конвертацию.
5. Открывайте кампанию хотя бы раз в 3 дня. Это кажется очевидным, но многие пренебрегают этим. В результате деньги уходят слишком быстро, а кампания останавливается.

Как запустить online-рекламу

Итак, кампанияспланирована - необходимо запускать ее. Контекстная реклама позволяет стартовать в кратчайшие сроки. И все же порекомендую потратить день на точную настройку объявлений.
Несколько общих правил:

1. Подбирайте эффективные ключевые запросы. И как можно больше. Для каждой системы пользуйтесь своей статистикой - популярный запрос в Яндексе может оказаться низкочастотным в Гугле.
2. Используйте минус-слова. Их должно быть реально много. Бесплатно , скачать , как , инструкция  - с ними нам не по пути. Минус-слова можно и нужно уточнять в поисковой статистике.
3. Работайте с синонимами, ошибочными написаниями, латинской раскладкой. Можно даже брать названия конкурентов.
4. Используйте в объявлениях ключевики (начинайте с них и заголовок, и текст), пишите о ценах, доставке, скидках. И главное - лаконично.

Несколько советов по работе в системах:
Яндекс.Директ. Наиболее широкий охват аудитории и самая высокая коммерческая отдача. В Директе обычно включают как поиск по Яндексу, так и партнерские сайты. Ежедневный бюджет выставить нельзя.
В Директе будет оправдан такой ход: высокочастотник идет со ставкой 1 цент, а целевые вхождения - в гарантии или спецразмещении. Например, берем недвижимость , вычетаем 100-300 слов, запускаем по $0,01 - периодически будет появляться в гарантированных справа. А купить недвижимость Москва  кидаем на 3-4 место и наращиваем рейтинг для спецразмещения над выдачей слева.
Бегун - второй после Директа. Широкая сеть партнерских сайтов и слабеющий поиск Рамблера. В настройках кампании можно смело убрать показы в рассылках, интерфейсах, на развлекательных сайтах - иначе дорвеи сожрут бюджет. Насчет партнерских сайтов подумайте - но можно тоже отключать, если сомневаетесь, Бегун давно ругают за мусор  в его сети. А вот поиск Рамблера оставим - тут надежно. Можно выставить ежедневный бюджет.
Google AdWords - самая продвинутая система. На сегодняшний день наименее популярная, но при этом наиболее перспективная. В отличии от остальных позволяет запустить по одному ключевому слову несколько разных объявлений. Стоит этим воспользоваться, по крайней мере, составлять 2-3 объявления на группу слов. Ежедневный бюджет выставлять необходимо.
Вроде всё предусмотрели? Тогда отправляем объявления на модерацию.
Компании, которые работают в нише интернет-рекламы, уже ощутили на себе кризис. Бюджеты сокращаются, проверенные клиенты сворачивают бизнес, декабрь-февраль уже помечены как провальные.

Как спланировать online-рекламу

Контекстная реклама в интернете требует большого внимания на самом первом этапе. При планировании рекламной кампании следует четко определить следующие параметры (и согласовать с заказчиком):
Бюджет на рекламу. Следует определить, какие суммы будут тратиться в системах Яндекс.Директ, Бегун и Google AdWords. Я рекомендую распределять бюджет соответственно 50%, 30%, 20%.
Период проведения кампании. Должны ли средства растягиваться на месяц? Или будут вноситься по мере расхода? Учитывается ли сезонность бизнеса? Прогноз можно делать на основе статистики запросов.
Регион и время показа объявлений. Геотаргетинг зависит от специфики бизнеса, целевой аудитории. Обычно устанавливаются рабочие дни и дневные часы - в целях экономии. Но зачастую имеет смысл расширять показы до круглосуточных, включать выходные
Стоимость посетителя. Лучше заранее оговорить с заказчиком, какими будут максимальные ставки. Как правило, средняя ставка Яндекс.Директа $1,3, Бегуна $0,9, AdWords $0,5. В качестве максимума можно брать $2.
Следует иметь в виду, что в зависимости от тематики будут варьироваться и количество запросов, и стоимость клика. Например, запросов по спецтехнике может быть немного, и стоят они дорого, но конвертация окупает это. А тема подарков (особенно в сезон) будет иметь огромное количество запросов и минимальные ставки.
Спланировав рекламу, можно переходить к следующему этапу - настройке кампании в интернете.

Тот самый кризис в интернет-рекламе

Попробуем спрогнозировать дальнейшее развитие событий:

1. Кризис не обрушит рынок интернет-рекламы, но значительно "почистит" его. Наиболее вероятный сценарий. К весне-лету на рынке останутся наиболее профессиональные - компании и фрилансеры. В интернет приходят бюджеты, рачито сэкономленные на наружке. Все больше денег тратится на развлечения, интернет-казино и т.д.
2. В первой половине 2009 года будет сильно лихорадить рынок, многие вообще откажутся от любой рекламы. Тогда до лета доживет еще меньше агентств, особенно пострадают веб-студии, которые не делают ставку на интернет-маркетинг. Даже известные, брендовые компании будут вынуждены сокращаться в несколько раз, менять офис, экономить копейки. Это тоже вполне реальный сценарий.
3. Наконец, самый пессимистичный вариант. Кризис будет затяжной, на 3-4 года, нефть дешевле 15 баксов, гиперинфляция. В Яндекс.Директе рекламируются спички и соль

Конечно, в итоге именно заказчик решит судьбу интернет-рекламы во время кризиса. Выгоды интернета поняли далеко не все (низкая стоимость, таргетинг, точная статистика). А пример Великой депрессии в США доказал, что в кризис выживают лишь те, кто не скупится на качественную рекламу.

Dr.Gonzo

29.01.2009