Семинар
"Психологическое мастерство продаж в рекламе"
30 января 2007, Москва,
Академия Рекламы, образовательная программа

---

Семинар предназначен специалистов рекламного бизнеса занимающихся продвижением своих услуг:  рекламных возможностей СМИ и схем размещения; креативных, дизайнерских и медиапланерских  разработок; full- service’ного агентского обслуживания; предложений различных производств (видео-аудио, типографий, сувенирной продукции и т.п.)
 
Программа семинара:
Особенная сложность продаж в рекламе заключается в большой дистанции от момента продажи до результата в бизнесе клиента. Ведь во время формирования сделки ее основной объект – рекламное воздействие – еще не существует.
Успех продаж в рекламе зависит не только от условий и параметров рекламного бизнес-предложения, но и от грамотного профессионального поведения  “сейлера”, его умения ориентироваться в ситуации, способности наладить адекватный канал общения с клиентом, завоевать его безусловное доверие и выстроить партнерские взаимоотношения. И тут не обойтись без знания психологии человеческого общения.

В программе:

«Самая важная мысль»
Распределение и акценты внимания в процессе деловой беседы
О чем думает опытный и о чем неуспешный «продажник»
Распределение и акценты внимания в процессе деловой беседы О чем думает опытный и о чем неуспешный «продажник»
Структура деловой беседы
Организация взаимодействия:

• Проксемика – пространственная психология
• НЛП-присоединение
• Тело
• Темп
• Речь
• Фокус сознания

 Техника активного слушанья Вопросы – это не только приемы получения информации, но и  инструменты управления собеседником

• Открытые и закрытые вопросы
• Типологии вопросов
• Как грамотно прерывать

Концепции неролевого общения Образ себя у собеседника

• Факты
• Мнения
• Естественность эмоций
• Выражение эмоций

 Манипуляции

• Как это? Морально ли это? Эффективно ли?
• Контр-манипуляции
• «Айки-до» при манипулировании

 Деловые переговоры
Структура деловых переговоров
Выделение «зоны противоречий»

Стратегии переговоров

• «Русские танки»
• Восточный стиль
• Единоборческая
• Win-win
• Сексуальная

Продажа не услуги, а бренда
Многомерная аргументация бренда
УТП и бенефиты бренда
Активная мобилизация в зоне заключения сделки
Приемы справедливого давления
Продолжительность завершения
Специфика продаж в различных отраслях рекламы
Техника продаж до заключения контракта
Продажи рекламного продукта
Тендеры: хорошие и разные
Мастерство презентации

• подготовка
• структура
• импровизация и подробный текст
• «бумажные» помощники
• обратная связь и совершенствование

Автор - Александр Пронин – профессиональный психолог, независимый тренер-консультант, преподаватель кафедры рекламы МГУКИ; креативный директор рекламных агентств «Аврора/FCB», «Art-Com»,  «Максима»; психолог-консультант «Интеракт», «Экопси», «Алком»; председатель и член жюри ряда российских и международных фестивалей; преподаватель теории и практики рекламы по собственным оригинальным программам: Алком, Высшая школа рекламы, МГУ им. М.В.Ломоносова, МГУКИ.

Стоимость семинара: 7 000 руб.

Контактная информация
Светлана Курапова

seminar@adw.ru

Мнение/Комментарий:Opinion/Comments "Психологическое мастерство продаж в рекламе" 30/01/2007, Москва ___

Имя- Name

e-mail:

WWW: